做好市場(chǎng)調(diào)研，總結(jié)醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)

添加日期：2012年6月12日 閱讀：2397

　　對(duì)于醫(yī)藥招商人員方面必須明確自己的價(jià)值因?yàn)閷?duì)未來有著不確定性的把握，銷售的本質(zhì)就是做人的工作，而人是不確定的，我們的工作有著不確定，而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，從而讓自己的工作更見效率。想要消費(fèi)者心在你這里，就應(yīng)該有**的醫(yī)藥招商策略；醫(yī)藥招商代理首先要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定醫(yī)藥招商策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。
　　服務(wù)是招商根本，如果不注重服務(wù)，那么一切都不可能時(shí)你想象的那么完美。醫(yī)藥招商不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫(kù)的完善、醫(yī)藥招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多醫(yī)藥招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
　　企業(yè)在招商過程中應(yīng)不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商，一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟情況和人脈關(guān)系合理選擇。如何選擇藥品招商經(jīng)銷商，醫(yī)藥招商時(shí)生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的醫(yī)藥招商策略選擇代理商以及選擇多少代理商。
　　面對(duì)醫(yī)藥招商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，企業(yè)該如何把握？不少企業(yè)都在抱怨醫(yī)藥招商越來越難，但是卻沒有追求其原因。其實(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，沒有一層不變的市場(chǎng)�？蛻舻南敕ㄒ彩窃诓粩嘧兓�的，一層不變的客戶也是不存在的。正是這個(gè)客觀因素的存在，必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)要加大對(duì)市場(chǎng)的研究和把握，這樣才能把握住客戶的想法，做好醫(yī)藥招商。做好市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)生產(chǎn)出可以再吃上上生存的高效產(chǎn)品，打贏醫(yī)藥招商戰(zhàn)爭(zhēng)。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-6-12 17:09:14

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