大眼光才有大醫(yī)藥招商市場

添加日期：2012年5月26日 閱讀：856

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，要想成為醫(yī)藥招商市場競爭中的大贏家，必須要具有大眼光、大格局“心有多大，舞臺就有多大”,經銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤醫(yī)藥大市場的格局。大眼光才有大醫(yī)藥招商市場，大胸懷才有大格局，經銷商一定要有做大市場的魄力，勇當區(qū)域、行業(yè)、品牌第*的信心，這樣，目標產生動力，醫(yī)藥招商企業(yè)就能規(guī)劃戰(zhàn)略追求長遠利益。
　　不過**指出，若流程跟醫(yī)藥招商企業(yè)的現(xiàn)狀脫節(jié)，流程也就失去了存在的意義。代理招商也是同樣道理，惟有細化，才能做專、做精，成功的幾率也更大。醫(yī)藥招商企業(yè)應該結合自身優(yōu)勢資源，代理與企業(yè)定位方向匹配的產品，方能有所建樹。在什么范圍內招商取決于醫(yī)藥招商企業(yè)招商時要清醒地認識自己的內部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴大自己的銷售區(qū)域，醫(yī)藥招商企業(yè)*好能招商招到國外才好。
　　當然在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)對于客戶的把握也是很重要的，只有讓客戶對其放下防心，他們才會為之“放血”.醫(yī)藥代理指出目前的醫(yī)藥招商企業(yè)，因為大多不具備藥品生產資格，所以在銷售過程中往往忽視產品或企業(yè)品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。當國家加大對市場的調控和監(jiān)管，醫(yī)藥招商企業(yè)被國家政策強力影響，本身經營規(guī)模和實力大為下降，并逐步淡出醫(yī)藥招商市場轉而倒騰保健品和醫(yī)療器械。
　　當醫(yī)藥招商企業(yè)之間競爭越發(fā)白熱化，逐漸進入同質化競爭時代，面對產品同質化、模式同質化等一系列問題轉而陷入價格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時候，醫(yī)藥招商企業(yè)自然就多了幾分盲目，形成了投入產出比例倒掛的現(xiàn)象。當這一系列的因素共同作用，醫(yī)藥招商企業(yè)的效率大為降低，從而在資金投入和銷售規(guī)模形成惡心循環(huán)，危機企業(yè)發(fā)展。醫(yī)藥招商企業(yè)本身要從一種服務者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為醫(yī)藥招商企業(yè)的開拓贏利而服務。
        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-5-26 16:33:30

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