藥品招商人員如何巧妙說服代理商

添加日期：2012年5月25日 閱讀：1711

　　在藥品招商中，銷售人員要面對客戶，銷售自己的產品，在銷售的過程中怎樣讓客戶同意你的觀點，藥品招商人員如何巧妙說服代理商，做藥品招商的企業(yè)通過人員推銷和非人員方式將藥品產品或所提供的服務以及藥品企業(yè)的信息與潛在顧客進行信息溝通，引發(fā)并刺激對藥品企業(yè)及藥品產品或所提供的服務產生興趣、好感與信任，進而作出購買決策的一系列活動，所以藥品招商人員需要學說服技巧。
　　首先是客戶方面的選擇，也就是經銷商，這就涉及到了渠道問題，在利用強勢媒體進行產品招商宣傳之后，會帶給經銷商很多的信息，對于產品他們也會有一定的了解，他們更關注的也是利益所在。東方藥品網表示我們要針對不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。
　　其次是舉例說法：人都有從眾心理，所以在與藥品代理商溝通的過程中，藥品招商人員多舉一些與他的情況相關的一些典型例子，不僅有助于增強你的說服力，而且也是對藥品代理商一種很好的精神說服，還有幾十，迂回說服法：藥品招商表示這種說服辦法就是要避開鋒芒，繞過雙方爭執(zhí)的焦點，將話題轉入其它，從其它方面找出切入點，從而使雙方在某一點上達成共識，然后再逐步將話題引入正軌。
　　*后是，對于藥品招商人員來說，想要說服藥品代理商，這就要求企業(yè)務必按照這樣一個行業(yè)發(fā)展大趨勢轉變，根據自己現有的產品資源和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道在專業(yè)化操作，大多數代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務，有了醫(yī)藥招商企業(yè)的大力支持和完善的服務，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟，所以，藥品招商人員的說服力很重要。
        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-5-25 14:27:08

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