抓住藥品招商關(guān)鍵點(diǎn)助推招商成功

添加日期：2012年5月17日 閱讀：914

　　藥品招商成功找好關(guān)鍵點(diǎn)至關(guān)重要 ,伴隨著藥品招商行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，藥品招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場，藥品經(jīng)營要有自己獨(dú)有的通路，從消費(fèi)者的角度去思考問題，思考消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時*關(guān)注哪些因素，只有滿足了消費(fèi)者的需求，抓住藥品招商關(guān)鍵點(diǎn)助推招商成功。
　　首先是藥品招商信息資料，完備產(chǎn)品資料的制作、藥品招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系，藥品代理網(wǎng)指出依據(jù)不同地市市場容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他藥品招商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)，操作區(qū)域要劃分明確，以免撞車和火并。
　　其次，制定藥品招商政策。目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認(rèn)同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。藥品招商**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。*重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、藥品招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予及時的藥品招商信息、扶持和獎勵。
　　*后是，分工明確的藥品招商隊(duì)伍。擁有一支分工明確的隊(duì)伍，才是藥品招商的硬件，精簡銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，盡量運(yùn)用自助方式，企業(yè)考量決策方式以及其他管理方式；對業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人充分授權(quán)，提供財務(wù)資源和人才配備，擁有了硬件加之獨(dú)特的營銷策略，從而招商就不在是難事了。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-5-17 14:54:28

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